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宜家的1元冰淇淋一年狂卖1200万支甚么套路

2019-11-09 18:09:42 | 来源: 单机资讯

品牌修行第134期语音节目·······

夏天来临,又到了吃冰淇淋的季节,那末你吃过宜家1块钱的冰淇淋吗?

我们都知道宜家是卖家具家居的,但它的美食却也被全世界顾客津津乐道。据数据统计,在48个国家每一年有近7亿人吃过宜家的美食,“1元冰淇淋”则被许多顾客青睐,号称“宜家三宝”之一。相关调查显示,高达30%的顾客仅仅出于能吃到宜家冰淇淋的目的逛宜家。

宜家的1元冰淇淋一年狂卖1200万支甚么套路

是什么魔法让顾客对宜家的冰淇淋如此痴迷?而宜家在背后又在打着怎样的如意算盘?

事实上,这款冰淇淋在全球各个国家和地区的宜家卖场都有销售,而且都只卖当地的1块钱,比方说在中国的售价是 1 元,在德国的售价也是 1 元,不过单位是欧元,并且几十年来从未涨价。

在原材料和人力本钱不断上涨的同时,这款冰淇淋能一直保持“1元”的价格实属难得。

横向来看,宜家冰淇淋和市面上其他冰淇淋品牌相比也显得尤其实惠,因此超低的价格为这款冰淇淋带了极高的人气:据统计,仅仅中国区宜家在2015年就卖了1200万支冰淇淋,平均每天卖掉3.3万支,许多顾客即便不买家具也会买上一支冰淇淋尝尝。

冰淇淋不仅便宜而且长年不涨价,有人自然会想到宜家为何要做这类亏本买卖呢?

事实上,卖家永久比买家精明,其实这款冰淇淋有一项很重要的作用就是:它让你产生宜家的产品都非常便宜的错觉。

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在宜家创始人英格瓦·坎普拉德看来,每一类产品线都要有价格使人惊叹的产品。因此无论是家居用品还是食品,宜家的超低价产品价格基本都在5到10瑞典克朗,也就是人民币3.6元到7.2元之间。

“1元冰淇淋“正是在坎普拉德把这类“低价商业思维”推向极致后诞生的产品。

根据一项调查显示,许多被宜家冰淇淋吸引的顾客都会产生这样的心理,即 “宜家的冰淇淋几近是在免费送,家具也是低利润地在销售,自己或许能取得比其他家具品牌更优惠的价格”。

也就是说,宜家1元冰淇淋的定价为部分潜伏顾客奠定了心理基础,在感性层面,他们认为好家在以极低的价格在销售他们的产品,包括家具。

毫无疑问,1元冰淇淋正是宜家用来吸引顾客的幌子,家具主产品才是他们真正投向顾客的主要利润收割机。

不知你是否是注意到,宜家的冰淇淋机通常设在出口处或收银台附近,为何不放在其他地方呢?

这要从宜家的店面内部设计说起,事实上宜家的产品虽然遭到许多人青睐,但它也有一些饱受吐槽的体验:比如宜家店面内部地形复杂,就算只买一件家具也需要走完全个商场,而且常常会碰到要排长队结账的情况......

如何改进这类糟的体验呢?不能不提到一个着名的理论——“峰终定律”。

诺贝尔奖得主、心理学家丹尼尔·卡尼曼曾提出一个叫做“峰终定律”的理论,指的是人的大脑在经历某次事件后,一般只能记住两个节点,第一个是事件中的“高潮”,第二个是事件中的“结束时刻”,而进程中的其他体验对大脑来讲都没有太大的影响。

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宜家的购物线路正是依照“峰终定律”设计的。

当你从踏进宜家店门的那一刻开始,就进入了一道被设计好的“钓饵线路”:你有可能会由于绕圈购物而产生糟的负面情绪,也有可能由于买到心仪的产品而心情愉悦,但不管怎样,当你在终究出口处买到一支物美价廉的1元冰淇淋时,你离开商场时的心情都会被提升一个值,“峰终定律”就发挥效力。

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